電子商務市場概況：

　　縱觀2011年我國電子商務市場，2011年也可以說是全民瘋狂的一年，也是充滿機遇與挑戰的一年。在11月11日，淘寶商城在這天實現了33.6億元支付寶交易額，是去年這一天的近4倍。這一天，在淘寶商城有3家品牌店銷售額破4000萬元，另有1家超3000萬元、4家超過2000萬元、38家過1000萬元、75家過500萬元，總共497家品牌店銷售突破百萬。

　　“電商國家隊”的陣容正逐步強化。中國郵政今年也聯手TOM集團，推出百貨類B2C網站“郵樂網”，借助郵政的物流倉儲優勢快速擴張。而央視旗下的CNTV (中國網絡電視臺)也于今年9月22日上線電子商務業務“CNTV商城”，主要提供產品導航服務。此外，百麗、李寧、安踏等品牌也先后發力網上零售，成為傳統企業轉型電子商務的重要力量。

　　在電子商務的江湖，傳統企業已成為新近崛起的重要力量。但傳統企業進軍電子商務，拿到入場券容易，叫好叫座卻并非易事。如何利用既有優勢、規避轉型陷阱，成為橫亙在傳統企業面前的難題。

傳統地磅衡器制造業現狀：

　　一般的地磅類衡器制造廠家的業務渠道一般有以下幾種：

　　1、公司業務員跑市場，跑工業區，尋找新建的大中型工廠和路建工程工地

　　2、在各個省市開設辦事處或分公司，總公司派駐外業務代表去拓展業務

　　3、與一些衡器個體門市部合作，讓他們成為公司的代理商，經銷公司的衡器類產品

　　4、讓專人與******部門，大型礦山，水泥企業以及集團公司接洽，負責他們的衡器采購招標等事宜。

　　總的來說，傳統的地磅類衡器制造廠家的業務銷售模式是比較單一的，轉化率也是比較低的，但業務經費支出還是很高。一個企業要擴大他的規模，就必須拓展他的業務渠道，很顯然電子商務將成為傳統企業發展的不二選擇。

筆者認為傳統衡器制造企業進軍電商領域的前期規劃至關重要。雖然電子商務空間巨大，但并非所有商品都適合在當前的中國電商市場銷售。汽車賣不過日用品，保險等服務產品要不斷有人講解才能銷售，水產生鮮需要龐大的冷鏈供應，這些都超出了目前電子商務與現實的配適度。

　　《孫子兵法》中：“兵無常勢，水無常形。”目前一些傳統衡器制造企業正是“摸著石頭過河”，照搬互聯網電商平臺的策略，遭遇了 “滑鐵盧”。“創維進軍電子商務，創辦深圳銘店電子商務平臺，集團CEO親自抓電子商務，浪費幾千萬資金偃旗息鼓了。亞洲規模較大的購物中心正佳廣場大張旗鼓地稱投入幾十億做電子商務，也基本上已經宣告失敗了。”銀泰網CEO廖斌也直言：“與其呼吁所有傳統企業樹立先賠錢、走一步看一步的決心，還不如幫助他們找到一個方法論，做好電子商務的規劃。”

　　記住5點做好電子商務：

　　一是銷售覆蓋的增量，例如聯杰稱重的目標市場是******，我們的工廠總部在福建，其他地區就可以用電子商務拓展。

　　二是產品的增量，線下賣地磅等衡器，線上未必適合，就可以賣電子秤和衡器配件。

　　三是營銷手段的增量，社交網站、微博等可以視作營銷管道，未必要實際銷貨。

　　四是互聯網服務的增量，只在網上接受客戶的投訴及服務。

    五是鎖定客戶的增量，一旦有適合老客戶的新產品，通過網絡工具予以介紹。通過線上線下的多元組合，電子商務的增量才能真正為企業插上前行的翅膀。

本公司主營：螺旋秤，定量包裝秤

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